2024年以来，面对钢铁行业“减量发展、存量优化”的严峻形势，在股份公司党委的坚强领导下，营销中心高举党建引领旗帜，秉承“四劲”精神破局，怀揣“三不相信”立新，聚焦“四千”提能，凝聚全员战狼斗志，劲舞销售龙头，迎难而上、拼搏进取，交出了一份厚重提气的特钢转型答卷。

一、党建领航聚合力 思想破冰引领发展突围

该中心坚持“党建+营销”深度融合，创新打造“五星党支部”示范工程，构建“政治引领把方向、组织赋能强根基、融合创新促发展”三位一体工作体系。创新实施了“三融三化”工程：将组织生活融入市场分析会，将党性教育嵌入业务培训，将廉政监督植入合同评审。通过开展“特钢转型大家谈”主题党日、建立客户廉洁共建机制、对重点客户进行回访以及设置党员示范岗、创建党员先锋队，形成了“关键岗位有党员、客户攻关见党员、业绩标杆是党员”的生动局面。同时，还通过开展“销售之星”“金牛奖”评选，比照“四劲”精神自画像，锻造出了一支敢打硬仗、能打胜仗的“营销铁军”。

二、“四劲”精神砺刀锋 特钢突围开辟崭新赛道

拼劲如钢

领导带头，全员冲锋。领导班子带头“跑断腿”，2024年累计走访客户超千次，在西部、华东市场突破价格与运距封锁;1月特钢销售占比57.73%，2月份占比60.41%，3月份特钢比例达61.58 %。

闯劲如虎

创新突围，刀刃向新。面对钢坯紧缺与资金压力，营销人员足迹遍及四省九大钢厂，首创“双锁订单”模式引入战略伙伴。1-3月份，外购钢坯12.45万吨，实现钢坯创效1000万元。推行“库存前移”战略，蹚出了常规产品增效新路径。

韧劲如磐

百折不挠，使命必达。在中高端市场攻坚中，营销团队扎根客户现场数月，收获了家电用钢、冷轧汽车钢等多个重点用户。1—3月份特钢产品销售达到98.7万吨，高端产品矩阵加速成型。

狠劲如锥

聚焦痛点，极致突破。订单评审严格实行“效益优先”，2024年综合售价排名提升6名，达到行业第27名，2025年1月份又进步3名，达到行业第24名，一季度挂牌价跑赢市场，价格竞争力逆势上扬。抓住Mn13钢千元价效优势，创新“技术营销+独家代理”模式，连续两月订单效益显著。

三、“四千”精神显担当 市场博弈彰显硬核实力

该中心把“四劲”精神进行延伸，以“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”作风，在市场版图上镌刻了安钢印记。仅3月份就承接高强板订单约6万余吨;以详实数据+真诚服务打动行业巨头，成功签订3万余吨耐候管线高价订单;结算岗位女将们在完成结算任务的同时，化身营销尖兵，三个月签约4300吨订单、开发35家客户，用行动诠释了营销没有旁观席，人人都是主力军……

下一步，营销中心将以“四劲”精神为引擎，以“四千”作风为支撑，以市场为导向，以客户为中心，以效益为核心，以订单为王，加快特钢转型，加强产线融合，以“不破楼兰终不还”的血性，书写安钢高质量发展的壮丽篇章，共创安钢利益共同体，共守百年安钢。

图文丨王述杰

责编丨董晚