小编的话

为全面展示公司在生产、管理、技术创新、降本增效等方面的典型事迹，进一步弘扬先进精神，激励全体职工学习先进、争做先进，提升公司整体工作氛围和凝聚力，经公司领导研究决定，现开设“每周典型模范”专栏，欢迎大家积极投稿。

在周口基地2025年一季度特钢转型战略的攻坚战中，供销中心棒材销售室李玉龙同志以高度的责任感和卓越的业务能力，交出了一份亮眼的答卷：他带领团队实现特钢销量占比逐月攀升至历史新高55.74%，开发3家直供客户、2家特钢战略客户，提出多项价格政策优化建议，为公司创效增收作出突出贡献。

思想引领，以学习赋能业务突破。李玉龙始终坚持“思想与业务双驱动”，深入学习贯彻党的二十大精神及行业前沿知识。他系统研读《中国钢铁价格20年》《2024年中国钢铁市场展望》等专业书籍，结合期货市场动态和螺纹钢新国标文件，精准预判行业趋势，创新营销策略。他说：“只有把政策吃透、把市场摸清，才能找到转型的突破口。”

攻坚特钢转型，销量占比创历史新高。面对特钢转型重任，李玉龙主动出击。一方面开发战略客户。成功签约锚杆钢、圆环链圆钢领域两家特钢客户，签订长期协议。推动高强钢筋客户开发，拓宽工程领域销售渠道。另一方面狠抓销量突破。一季度特钢销量占比达41.27%，环比增长7.19%。其中，3月特钢销量占比55.74%，刷新公司纪录;螺纹钢HRB500E、HRBF600E等高附加值产品销量环比增长超5%。此外，他还聚焦重点工程项目，推动极限规格产品销量提升，助力棒材机组创效能力提高。

渠道开发显韧性，直供占比创新高。在房地产低迷、基建启动缓慢的严峻形势下，李玉龙以精准施策稳住渠道。开发直供客户。牵头开发3家直供客户，其中河南省一重点大学新校区建设项目形成发货2500吨。一季度直供销量占比18.51%(3月达25.88%)。施行代理维稳：通过结算模式优化、任务量动态调整等措施，销售渠道逐步拓宽，保障公司产销平衡。

“转型没有捷径，唯有以客户为中心、以创新破困局。”这是李玉龙常挂嘴边的话。他用数据证明实力，用行动诠释担当，在特钢转型的赛道上跑出了“加速度”，为公司高质量发展立新功!

采访|李玉龙

责编|钱帅杰

审稿|邱洪林